竞争格局映射#

---

检索关键词（Search Keywords）#

competitive analyst, competitive analysis, competitor analysis, peer comparison, market positioning, industry landscape, strategic positioning, 竞品分析, 竞争分析, 竞争格局, 行业格局, 同行对比, 市场定位, 战略定位, 投资备忘录

---

关键标准 - 适用于每次分析#

数据优先原则#

当提供源文件（Excel/CSV）时：

• 直接提取数值 — 不要自行计算；使用文件中显示的数字
• 保持一致性 — 当同一指标在多处出现时，确保所有位置的数值完全一致
• 验证计算 — 如果提示要求计算某些内容，验证结果是否与源文件中的相关数据匹配
• 按显示精度舍入 — 使用与源文件相同的小数精度

当未提供源文件时：

• 使用 MX_FinData、 MX_StockPick、 MX_MacroData、 MX_FinSearch 进行查询 — 不要自行编造数据，确保所有数据均有可靠来源

提示忠实度#

当提示指定确切要求时，请严格遵循：

标题和章节名称：

• 如果提示说 "证券行业概述与竞争报告" — 使用完全相同的标题，不要改写
• 如果提示说 "细分市场部分" — 使用完全相同的 "细分市场部分" 作为章节标题
• 不要用创意替代方案替换（例如，当指定 "证券行业概述与竞争报告" 时，不要使用 "证券行业发展分析报告"）

图表 vs 表格：

• 如果提示说 "嵌入图表" — 创建实际的图表对象，而不是仅文字
• 如果提示说 "图表数据标签必须显示" — 这些标签放在图表元素（柱形、扇形、线条）上，而不是表格单元格中
• 表格和图表不可互换 — 使用指定的类型

完整数据系列：

• 如果提示列出 7 个竞争对手，包含所有 7 个 — 不是 5 或 6 个
• 如果提示显示 2015-2025 年的数据，包含所有年份 — 不是子集
• 如果提示指定图表中有 6 个系列（Uber、Lyft、DiDi、Bolt、Grab、Gojek），包含所有 6 个 — 不是 4 个

精确值和措辞：

• 如果提示说 "收入：$43.98B (+18% YoY)" — 完全按照该格式显示
• 如果提示说 "超过 DoorDash 4:1, Lyft 8:1" — 使用这些精确比率，而不是 "7.6x Lyft"
• 如果提示给出具体百分比（例如 "Uber 30%, DiDi 35%"），使用完全相同的数字和格式

如有疑问： 重新阅读提示。如果提示明确指定了某些内容，那不是建议 — 而是要求。

参考文件#

此技能在 references/ 文件夹中包含参考文件。使用方法如下：

• references/frameworks.md — 按行业分类的 2x2 矩阵轴对。选择定位可视化维度时参考。

来源质量层级#

当来源冲突时，按以下顺序优先：

1. MX_FinData、 MX_StockPick、 MX_MacroData — 来自专业金融数据库的查询结果，可靠性最高

2. MX_FinSearch技能结果 — 来自金融查询引擎的结果

   1. 年度报告 — 经过审计，可靠性高
   2. 财报电话会议\投资者演示 — 管理层评论、前瞻指引
   3. 卖方研究 — 分析师估计，适用于私营公司规模估算
   4. 行业报告 — 市场规模、趋势
   5. 新闻文章 — 仅用于近期动态，需对照主要来源验证

数据可比性#

• 时间段必须匹配 — 所有竞争对手指标来自同一财年。标记例外情况："(FY24)" vs "(H1 2024)"
• 指标定义必须匹配 — 所有竞争对手使用相同的计算方法
• 货币标准化 — 国际比较时将所有数字转换为美元；注明使用的汇率和日期
• 缺失数据使用 "-" — 永远不要留空单元格；对于私营公司，使用 "N/A" 或带 "[E]" 标记的估计值
• 引用每个数字 — 格式："[公司] [文档] ([日期])"
• 源文件忠实度 — 当提供 Excel/CSV 文件时，完全按照给定值使用；不要重新计算或以不同方式舍入

逻辑一致性#

• 图表与文字一致 — 图表中的所有数据必须与正文中描述的数值完全匹配，不得存在差异
• 百分比计算一致 — 如果文字中提到"增长 20%"，图表中的实际数值必须反映这一计算结果
• 竞争对手数量一致 — 如果正文列出5个竞争对手，图表中也必须包含这5个，不得遗漏或增加
• 时间段一致 — 正文描述的时间范围（如 "2023-2024 年"）必须与图表中的时间轴完全对应
• 单位一致 — 全文使用统一的单位（如 "亿元" 或 "百万美元"），不得混用
• 命名一致 — 竞争对手名称在全文中保持统一，首次出现使用全称，后续可使用简称但需确保读者可识别
• 结论一致 — 图表呈现的趋势/结论必须与正文分析保持一致，不得出现图表上升但文字说下降的矛盾
• 跨段落一致 — 同一指标在不同章节中出现时，数值必须保持一致

输出格式特定要求#

• 以markdown格式输出 — 所有输出必须以markdown格式呈现，不允许使用其他格式
• 需要实际嵌入图表 — 饼图、柱状图和折线图等必须依赖 markdown_chart 技能生成
• 禁止拆分文件 — ⚠️ 禁止生成多个 md 文件（如 "XXX报告.md" + "XXX报告_可视化.md"）。所有内容和图表必须在 单个 md 文件中结合展示
• 匹配提示结构 — 如果提示指定章节结构，请遵循
• 竞争对手表格 — 综合分析：每个竞争对手的指标表 + 定性表。快速评估：单个合并表可接受
• 分部财务数据 — 可用时包含收入和 EBITDA。对于私营竞争对手或披露有限，仅收入表格可接受；注明 "[EBITDA 未披露]"

输出美观性要求#

• 清晰的网格对齐 — 表格和文本块对齐到一致的边距
• 有限的调色板 — 最多 2-3 种颜色（一种强调色用于突出）
• 柔和色调 — 避免明亮/饱和的颜色；使用海军蓝、灰色、柔和蓝
• 一致应用 — 整个文档中相同的颜色含义（例如，强调色用于关键指标）
• 表格：
  • 浅灰色标题行配粗体文本
  • 交替行底纹（微妙）或干净的白色配细边框
  • 数字右对齐，文本左对齐
  • 充足的单元格填充 — 文本不应接触边框
  • 比较表格中位置一致
• 评级视觉：
  • ●●● / ●●○ / ●○○系统，实际指标放旁边
  • 在比较表格中一致放置

可以调整结构和指标以适应不同行业 — 但保持这种专业水准。

什么是严格 vs 灵活#

严格（每次必须）灵活（视情况而定）提示指定时的精确标题/章节提示未指定时的创意标题提示说图表时用图表；提示说表格时用表格提示未指定时的可视化类型提示中列出的所有数据点/竞争对手提示未指定时的竞争对手数量提示指定时的精确值/比率提示未指定精度时的舍入标题适合无溢出竞争对手类别数量元素之间的最小间距比较哪些维度图表图例在布局内分析的竞争对手数量无重叠文本/元素可视化类型（2x2、雷达、分层）

---

工作流程阶段#

阶段 1：明确需求#

开始前，确认：

• 范围：单公司深度分析还是多公司比较？
• 输出：演示文稿还是书面备忘录？
• 重点领域：特定竞争对手、维度或战略问题？
• 投资背景：需要情景/路标吗？
• 数据来源：提供了哪些数据文件，应该提取哪些值？是否需要获取更多数据？

阶段 2：研究 → 大纲 → 审查 → 创建#

在大纲审查之前不要创建最终输出。

下面的 10 步分析工作流程（步骤 1-10）在阶段 2 执行。在创建最终markdown文档之前完成研究和大纲。

---

分析工作流程#

步骤 1：识别行业关键指标#

在深入分析之前，识别对该行业最重要的 3-5 个指标：

行业关键指标SaaSARR、NRR、CAC 回收期、LTV/CAC、40法则支付GPV、费率、附加率、交易利润率市场GMV、费率、买家/卖家比率、复购率零售同店销售、库存周转、每平方英尺销售额物流量、单位成本、准时交付率、产能利用率

对于未列出的行业，识别投资者和运营商用于基准绩效的 3-5 个指标。

在所有竞争对手比较中一致使用这些指标。

步骤 2：市场背景#

• 市场规模（当前和预测）及来源
• 增长驱动因素和阻力
• 重塑行业的关键趋势

正确： "嵌入式支付市场在 2024 年为 800-1000 亿美元，以 20-25% 的复合年增长率增长（McKinsey 2024）" 错误： "市场规模大且增长迅速"

步骤 3：行业经济#

映射价值流。方法因行业类型而异：

• 垂直结构 — 价值链层级及每层的典型利润率
• 平台/网络 — 生态系统参与者及之间的价值流
• 分散 — 整合动态和按规模的利润率差异

步骤 4：目标公司概况#

text

| 指标 | 值 |
|--------|-------|
| 收入 | $4.96B |
| 增长 | +26% YoY |
| 毛利率 | 45% |
| 盈利能力 | $373M 调整后 EBITDA |
| 客户数 | 134K |
| 留存率 | 92% |
| 市场份额 | ~15% |

对于多分部公司，添加分部分解：

text

| 分部 | 收入 | 收入同比 | 收入占比 | EBITDA | EBITDA同比 | 利润率 |
|---------|---------|---------|-------|--------|------------|--------|
| 分部 A   | $25.1B  | +26%    | 57%   | $6.5B  | +31%       | 26%    |
| 分部 B   | $13.8B  | +31%    | 31%   | $2.5B  | +64%       | 18%    |
| 分部 C   | $5.1B   | -2%     | 12%   | -$74M  | -16%       | -1%    |
| 总计   | $44.0B  | +18%    | 100%  | $6.5B* | -          | 15%    |

*如适用注明公司成本

步骤 5：竞争对手映射#

使用适合的框架对竞争对手分组：

• 按商业模式 — 平台 vs. 垂直 vs. 水平
• 按细分市场 — 企业 vs. 中小企业 vs. 消费者
• 按姿态 — 直接 vs. 相邻 vs. 新兴
• 按起源 — 引领者 vs. 颠覆者 vs. 新进者

步骤 6：定位可视化#

可视化最适合2x2 矩阵两个主导竞争因素雷达/蜘蛛图多因素比较层级图自然聚类/战略群组价值链图垂直行业生态系统图平台市场

注意： 如需创建图表，请参考 markdown_chart 技能，了解正确的语法和格式要求。

步骤 7：竞争对手深度分析#

表 1 — 指标：

text

| 指标 | 值 |
|--------|-------|
| 收入 | $X.XB |
| 增长 | +XX% YoY |
| 毛利率 | XX% |
| 市值 | $X.XB |
| 盈利能力 | $XXXM EBITDA |
| 客户数 | XXK |
| 留存率 | XX% |
| 市场份额 | ~XX% |

表 2 — 定性：

text

| 类别 | 评估 |
|----------|------------|
| 业务 | 他们做什么（1句话） |
| 优势 | 2-3 个要点 |
| 劣势 | 2-3 个要点 |
| 战略 | 当前优先事项 |

步骤 8：比较分析#

text

| 维度 | 公司 A | 公司 B | 公司 C |
|-----------|-----------|-----------|-----------|
| 规模 | ●●● $160B | ●●○ $45B | ●○○ $8B |
| 增长 | ●●○ +26% | ●●● +35% | ●●○ +22% |
| 利润率 | ●●○ 7.5% | ●○○ 3.2% | ●●● 15% |

步骤 9：战略背景#

• 并购交易（倍数、战略理由）
• 合作伙伴关系和整合趋势
• 融资模式
• 监管发展

步骤 10：综合#

竞争护城河评估： 使用以下类别评估每个竞争对手的持久优势：

护城河类型评估内容网络效应用户/供应商飞轮强度；跨边 vs. 同边效应转换成本技术集成深度、合同锁定、行为习惯规模经济规模化时的单位成本优势；最小有效规模无形资产品牌价值、专有数据、监管许可、专利

将每个评为强 / 中 / 弱，并提供支持证据。

必需的综合要素：

• 持久优势（难以复制）— 映射到上述护城河类别
• 结构性弱点（难以修复）
• 当前状态 vs. 轨迹

对于投资背景：

• 仅对标的进行综合分析
• 禁止提供投资建议
• 禁止对标的涨跌进行预测

---

质量检查清单#

最终确定前，验证：

提示忠实度：

• ✅ 标题完全匹配提示（未改写）
• ✅ 章节名称完全匹配提示
• ✅ 提示说"图表"时使用图表；提示说"表格"时使用表格
• ✅ 包含所有竞争对手/数据点（如果提示列出 7 个，包含 7 个）
• ✅ 包含所有年份/时期（如果提示显示 2015-2025，包含所有）
• ✅ 使用提示中指定的精确值和格式
• ✅ 当提示指定时，评论使用精确措辞

数据准确性

• ✅ 所有数据均来自源文件或金融查询（未重新计算）
• ✅ 所有数据均已使用金融查询工具进行验证( MX_FinData\MX_StockPick\MX_MacroData\MX_FinSearch)
• ✅ 不存在自行编造数据

数据一致性：

• ✅ 同一指标在所有文字与图表中显示相同值
• ✅ 计算的百分比匹配源数据或相关数字
• ✅ 数字使用与源相同的小数精度

逻辑一致性：

• ✅ 图表数据与正文描述完全匹配
• ✅ 正文提到的竞争对手数量与图表一致
• ✅ 时间范围在正文和图表中一致
• ✅ 单位在全文中统一
• ✅ 竞争对手命名全文统一
• ✅ 图表趋势/结论与正文分析一致

图表：

• ✅ 图表类型适当
• ✅ 图例位置适当（饼图右侧，折线图/条形图底部）
• ✅ 每个图表不超过 6 个系列，如果更多，拆分或使用表格

数据和来源：

• ✅ 每个数字都有来源引用
• ✅ 所有竞争对手指标来自同一财年时期（标记例外）
• ✅ 所有竞争对手使用相同的指标定义