多轮商务谈判虾 (negotiation-bot-claw)#

规模化谈判机器 — 同时与多家供应商进行多轮邮件博弈，用规模化优势换取最优价格。

核心理念#

谈判是概率游戏：发起的谈判越多，拿到底价的机会越大。人工谈判一天顶多谈10家，本 Skill 可同时谈100家。

工作流程#

步骤 1：收集谈判输入#

接受两种输入格式：

结构化输入（推荐）：供应商列表 CSV/Excel

• 必填字段：供应商名称、联系邮箱、产品/服务类型
• 可选字段：历史报价、目标价格、谈判优先级

自然语言输入：

• "帮我向这批供应商询价，目标价格比现在低15%"
• "和这家供应商谈一下，看能不能把账期延长到60天"

步骤 2：制定谈判策略#

为每个供应商制定个性化策略：

• 初始报价目标（通常比目标价高5-10%，留让步空间）
• 底线价格（不可突破的最低接受价）
• 让步节奏（每轮让步幅度）
• 施压话术（参考 references/negotiation-scripts.md）

参考 references/price-benchmarks.md 了解各品类合理议价空间。 参考 references/supplier-profiles.md 了解供应商历史行为。

步骤 3：首轮询价#

使用 scripts/email-negotiator.sh 批量发送询价邮件：

bash

./scripts/email-negotiator.sh send \
  --template inquiry \
  --suppliers ./config/suppliers.csv \
  --product "笔记本电脑" \
  --quantity 100 \
  --target-price 4500

邮件内容要点：

• 明确采购需求（品类、数量、规格）
• 说明交货要求和付款条件
• 语气专业，留有议价空间（不要直接说出目标价）

步骤 4：解析供应商回复#

bash

./scripts/email-negotiator.sh parse --inbox --output ./reports/quotes.csv

自动提取：价格、交货期、付款条件、备注。生成报价对比表。

步骤 5：多轮议价#

根据报价情况分层处理：

报价情况策略话术参考高于目标价20%+直接告知报价偏高，要求调整negotiation-scripts.md → 压价话术高于目标价5-20%暗示已有更优报价，希望再考虑negotiation-scripts.md → 竞价施压接近目标价尝试进一步压价或优化条款negotiation-scripts.md → 条款优化bash

# 发起第二轮压价
./scripts/email-negotiator.sh negotiate --round 2 --strategy pressure

# 发起第三轮（最终轮）
./scripts/email-negotiator.sh negotiate --round 3 --strategy final

关键原则：通常不超过3轮，避免过度施压导致供应商放弃。

步骤 6：汇总结果#

生成最终报价对比表，包含：

• 各供应商最终报价
• 让步幅度（首轮报价 vs 最终报价）
• 谈判轮次
• 推荐方案（综合价格、交货期、付款条件）

环境依赖#

• bash + curl + python3
• IMAP/SMTP 邮件服务（企业邮箱）
• 飞书插件（推送谈判进展，可选）

注意事项#

• 仅支持邮件谈判，不支持电话/面谈
• 使用企业邮箱发送，避免被识别为垃圾邮件
• 供应商3天未回复 → 自动标记"无响应"并催促
• 复杂谈判场景（大额采购、技术细节、法务条款）需人工介入

与其他 Skill 协作#

• strategy-advisor-claw：谈判完成后，将报价数据传给策略顾问虾做最终选择
• auto-data-analysis-claw：分析历史谈判数据，优化策略
• cross-platform-messenger-claw：将谈判进展推送到采购团队