胡田-OPC导师-获客分包平台 Skill#

版本：v1.0

状态：已发布

日期：2026年5月

核心定位： 把项目从"挂榜"到"结项"的全流程跑通，形成完整的获客分包协作闭环 harness:enabled:yes harness:pre-check:7 harness:checkpoints:7 harness:post-check:22 harness:files:22 harness:dependencies:胡田-OPC导师-股权合作机制 harness:self-heal:yes

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一、Skill概述#

1.1 定位与价值#

OPC获客分包平台是胡田OPC导师体系中的 核心协作工具，定位为社区生态内的智能分包协作平台。它不是猪八戒网那样的外部众包平台（纯商业化、陌生人交易），而是扎根于OPC导师社区的 信任网络，通过集群接单、智慧分包、协作交付三大核心能力，帮助社区成员突破"一人公司"的业务边界。

一句话定位：社区信任背书 + 集群议价能力 + 智能分包匹配的协作平台。

1.2 核心解决的问题#

痛点解决方案OPC单打独斗，谈判能力弱集群接单，社区背书，统一对外报价能力与需求错配，效率低下智能画像 + 精准匹配协作交付难，质量风险高标准化流程 + 分账透明信用缺失，信任成本高社区信用双轨制

1.3 适用场景#

• OPC创业者：获取更多项目机会，扩大业务边界
• OPC导师：发布分包需求，组建团队，管理交付
• 社区内企业：快速找到靠谱服务商，获得品质保障
• 外部客户：获得社区背书的性价比服务

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二、端到端流程图#

2.1 整体链路#

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                          OPC获客分包平台 全流程链路                                  │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                                     │
│  【阶段1】          【阶段2】           【阶段3】           【阶段4】           【阶段5】  │
│  项目挂榜    →    接榜挂帅      →     项目分包       →    签约启动      →   执行交付    │
│     │               │                │                 │                │        │
│     ▼               ▼                ▼                 ▼                ▼        │
│ 需求发布      竞标评选挂帅      模块拆解分包        SPV协议签署      里程碑验收   │
│ 项目审核      竞标方案评审      匹配接包人         附件协议签署       进度追踪     │
│ 分类分级      挂帅人确定        分包协议签署         三长老就位       质量管控     │
│                                                                                     │
│                              【阶段6】           【阶段7】                           │
│                           分账结算        →    评价沉淀                             │
│                              │                │                                   │
│                              ▼                ▼                                   │
│                         收益分配         双向评价                                │
│                         税务处理         信用更新                                │
│                         纠纷处理         案例入库                                │
│                                                                                     │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────────┘

2.2 各环节快速索引#

环节核心功能使用文档输出物项目挂榜需求发布+审核分级references/01-项目挂榜指南.md项目档案接榜挂帅竞标+评选+挂帅references/02-接榜挂帅竞标规则.md中标通知书项目分包拆解+匹配+分包references/03-项目分包机制.md分包清单签约启动SPV协议+附件references/04-签约流程与协议体系.md签约确认书执行交付里程碑验收+追踪references/05-执行交付与里程碑管理.md交付物清单分账结算收益分配+税务references/06-分账结算与纠纷处理.md分账凭证评价沉淀评价+信用+案例references/07-评价沉淀与信用更新.md信用档案+案例库

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三、七大环节操作指南#

环节1：项目挂榜#

谁可以发布项目

发布者类型权限审核要求OPC导师可发布任意规模项目需提交客户需求确认OPC成员可发布≤5万项目需导师背书外部客户可发布需求等待报价需社区审核平台管理员代客户发布需客户书面委托

项目分级标准

等级金额区间复杂度周期审核层级竞标方式D级（微项目）<5,000元单一任务<7天自动通过快速抢单C级（小项目）5千-2万简单分包7-15天导师审核3家竞标B级（中标）2万-10万常规项目15-30天盟主审核5家竞标A级（大标）10万-50万复杂项目30-90天三长老审核联合体竞标S级（超大标）>50万战略项目>90天理事会审批联合体+外协

操作流程

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1. 登录平台 → 发布需求 → 填写项目发布单
2. 提交审核 → 系统自动审核格式
3. 导师/盟主/三长老分级审核
4. 审核通过 → 项目挂榜公示
5. 进入【接榜挂帅】环节

详细文档： references/01-项目挂榜指南.md

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环节2：接榜挂帅#

核心机制

像"打擂台"一样，成员竞争接项目。

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    接榜挂帅 竞标流程                        │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  【揭榜期】           【竞标期】          【挂帅确认】        │
│     │                   │                   │               │
│     ▼                   ▼                   ▼               │
│  项目发布         竞标方案提交        评标+公示              │
│  能力预审        方案PK              竞标结果通知            │
│  资质验证        线上/线下答辩       挂帅人确定             │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

竞标方式对比

竞标类型适用场景竞标方数竞标内容时长快速抢单D级微项目不限直接报价24小时方案竞标C级小项目3-5家方案+报价3-5天综合竞标B级中标5-8家方案+案例+报价+信用7-10天联合体竞标A级大标2-3组团队方案+分工+报价10-15天

评标标准（综合评分制）

评分维度权重评分项数据来源信用评级30%信用等级（S/A/B/C/D）股权合作Skill-信用台账历史业绩25%同类项目数量+客户评价股权合作Skill-贡献台账方案质量25%方案完整性+创新性+可行性评标委员会报价合理性15%报价与市场指导价对比获客分包平台-指导价体系时间承诺5%是否能在要求时间内完成竞标书

挂帅人权益

• 基础贡献权重 + 10%挂帅补贴
• 优先获得新项目信息
• 可担任三长老角色（需信用A级以上）

详细文档： references/02-接榜挂帅竞标规则.md

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环节3：项目分包#

拆解四步法

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Step 1：需求分析
└── 分析客户需求，确定核心交付物

Step 2：模块划分
└── 按功能/流程拆解为独立模块
    • 每个模块有明确边界
    • 每个模块可独立验收

Step 3：技能映射
└── 为每个模块匹配所需技能
    • 核心技能（必备）
    • 辅助技能（可选）

Step 4：分包分配
└── 根据能力画像分配模块
    • 优先匹配度高
    • 考虑负载均衡

分包规则

规则类型具体内容分包门槛单模块金额≥1000元才能分包分包比例挂帅人保留模块价值≥30%分包审核C级以上项目需三长老审批接包限制同一成员承接模块数≤3个利益回避挂帅人不得承接自己分包的项目

匹配算法

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匹配得分 = 技能匹配度×40% + 信用等级×30% + 负载状态×20% + 历史好评×10%

详细文档： references/03-项目分包机制.md

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环节4：签约启动#

协议体系

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                    协议签署体系                              │
├─────────────────────────────────────────────────────────────┤
│  【主协议】SPV合作协议                                        │
│  ├── 签约方：全体项目成员                                     │
│  ├── 内容：贡献权重、治理机制、分账规则                        │
│  └── 模板：contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md         │
│                                                              │
│  ├── 【附件1】分包协议（各分包模块）                           │
│  ├── 【附件2】保密协议                                        │
│  ├── 【附件3】分账协议                                        │
│  ├── 【附件4】质量承诺书                                      │
│  └── 【附件5】里程碑验收标准                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────┘

签约SOP

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1. 挂帅人发起签约 → 生成SPV协议草稿
2. 各方确认协议内容 → 提出修改意见
3. 全部确认无误 → 各方电子签章
4. 三长老见证签字 → 协议生效
5. 进入【执行交付】环节

详细文档： references/04-签约流程与协议体系.md

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环节5：执行交付#

里程碑节点设计

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┌─────────────────────────────────────────────────────────────────┐
│                      项目执行里程碑设计                          │
├─────────────────────────────────────────────────────────────────┤
│                                                                  │
│  【M0】项目启动                                                  │
│  ├── 召开Kickoff会议                                            │
│  ├── 确认项目范围、目标、分工                                    │
│  └── 输出：项目启动会议纪要                                      │
│                                                                  │
│  【M1】需求确认                                                  │
│  ├── 完成需求调研                                               │
│  ├── 输出：需求文档                                             │
│  └── 甲方确认签字                                               │
│                                                                  │
│  【M2-Mn】阶段交付（按项目拆分）                                 │
│  ├── 各分包方按计划执行                                          │
│  ├── 提交交付物                                                 │
│  ├── 验收评审                                                   │
│  └── 输出：里程碑验收表                                         │
│                                                                  │
│  【Mn+1】最终交付                                               │
│  ├── 集成测试/总体验收                                           │
│  ├── 客户签字确认                                               │
│  └── 输出：项目结项报告                                         │
│                                                                  │
└─────────────────────────────────────────────────────────────────┘

验收标准

每个里程碑必须包含：

• 交付物清单：具体输出物名称
• 验收标准：可量化、可检验的标准
• 验收方式：甲方单验/双方共同验收
• 验收期限：交付后X日内

详细文档： references/05-执行交付与里程碑管理.md

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环节6：分账结算#

分账触发条件

• 客户验收通过
• 项目尾款到账
• 无未解决纠纷

分账流程（7步）

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1. 【回款到账】客户付款给牵头方
2. 【开票给客户】牵头方开全额发票
3. 【成本确认与开票】各方向牵头方开成本发票
4. 【税费核算】牵头方核算应缴税费
5. 【分账执行】
   ├── 扣除税费预留
   ├── 扣除平台服务费（5%）
   ├── 报销实际成本（已开票部分）
   └── 按贡献权重分配税后净收益
6. 【打款】牵头方分别打款给各方
7. 【完税凭证】全员可查

分账优先级

1. 税费预留（按比例计提）
2. 平台服务费（5%）
3. 实际成本报销
4. 按贡献权重分配收益

详细文档： references/06-分账结算与纠纷处理.md

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环节7：评价沉淀#

双向评价机制

评价方评价维度权重甲方评乙方交付质量、响应速度、专业能力70%乙方评甲方配合程度、付款及时、需求清晰30%

评价维度（5分制）

维度说明优秀(5)良好(4)一般(3)较差(2)很差(1)交付质量成果物质量超预期符合要求基本达标部分不达标完全不达标时效性是否按时完成提前完成按期完成轻微延期明显延期严重延期沟通协作沟通效率非常顺畅比较顺畅一般沟通困难无法沟通专业能力解决问题的能力游刃有余能解决问题基本能解决解决困难无法解决服务态度配合意愿非常积极比较积极一般比较消极非常消极

信用更新规则

评价综合分信用分变化备注4.5分以上+3分/次高质量完成3.5-4.5分+1分/次正常完成2.5-3.5分-2分/次存在问题2.5分以下-5分/次严重问题

详细文档： references/07-评价沉淀与信用更新.md

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四、与其他Skill的调用关系#

4.1 Skill矩阵接口#

被调用Skill接口方式输入输出股权合作Skill调用三长老机制、信用台账、账务系统项目信息治理团队、分配方案协作交付Skill调用标准化流程、团队组建项目分包清单交付计划市场渠道Skill对接客户资源项目需求客户对接供应链Skill对接外部资源特殊需求供应商匹配

4.2 数据流转关系#

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获客分包平台 ←→ 股权合作Skill
    │              │
    ├──→ 信用台账 ←─┤
    ├──→ 账务系统 ←─┤
    └──→ 治理机制 ←─┘

获客分包平台 ←→ 协作交付Skill
    │              │
    ├──→ 项目分包 → 执行计划
    ├──→ 交付物 → 验收记录
    └──→ 进度追踪 ← 状态更新

详细文档： references/08-Skill矩阵整合接口.md

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五、冷启动运营#

5.1 早期策略#

阶段时间目标策略内测期0-1个月跑通全流程种子项目内部流转，零抽成试运营期1-3个月积累案例低抽成(3%)，严格筛选正式运营3个月后规模化标准抽成(5-8%)

5.2 质量保障#

• 导师把关：每个B级以上项目需导师参与评审
• 三长老见证：A级以上项目三长老全程监督
• 里程碑验收：每阶段必须有明确交付物

详细文档： references/09-冷启动运营手册.md

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六、快速检查清单#

启动一个获客分包项目前，确认以下事项：

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□ 项目已挂榜发布并通过审核
□ 竞标已完成，挂帅人已确定
□ 项目已拆解为若干分包模块
□ 各分包方已匹配并确认
□ SPV主协议已签署
□ 保密协议已签署（全体成员）
□ 质量承诺书已签署（各执行方）
□ 里程碑验收标准已确认
□ 分账方案已约定
□ 三长老角色已指定
□ 共管账户已开设（如需）
□ 各方联系方式已确认
□ 协作工具已就绪（飞书群/文档）
□ 项目启动会议已召开

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七、关键文件索引#

编号文件路径内容优先级主文件1SKILL.mdSkill主文件⭐⭐⭐ 必读**references/01references/01-项目挂榜指南.md项目发布标准、分级规则、信息模板、审核机制⭐⭐⭐ 必读02references/02-接榜挂帅竞标规则.md4种竞标模式详解、评标5维模型、挂帅人机制、流标处理⭐⭐⭐ 必读03references/03-项目分包机制.md拆解方法论、分包规则、匹配算法、分包协议要点⭐⭐⭐ 必读04references/04-签约流程与协议体系.mdSPV协议适配、必签附件清单、签约SOP⭐⭐⭐ 必读05references/05-执行交付与里程碑管理.md里程碑设定、验收标准、进度追踪、风险预警⭐⭐⭐ 必读06references/06-分账结算与纠纷处理.md分账触发条件、7步分账流程、纠纷调解SOP⭐⭐⭐ 必读07references/07-评价沉淀与信用更新.md双方互评机制、信用更新规则、知识入库流程⭐⭐ 重要08references/08-Skill矩阵整合接口.md与股权合作/协作交付/市场渠道/供应链/全流程管理Skill的接口规范⭐⭐ 重要09references/09-冷启动运营手册.md种子项目、内测流程、早期质量保障⭐ 启动参考contracts/01contracts/01-项目发布单.md项目名称、描述、预算、周期、能力要求、分级标注⭐⭐⭐ 必用02contracts/02-竞标书模板.md报价、方案、团队、业绩证明、信用授权⭐⭐⭐ 必用03contracts/03-评标打分表.md5维评分表+综合排名+评标意见⭐⭐⭐ 必用04contracts/04-分包协议.md主协议与子协议关系、分包范围、交付标准、付款条件⭐⭐⭐ 必用05contracts/05-SPV项目合作协议-获客分包版.md适配获客分包场景的SPV协议⭐⭐⭐ 必用06contracts/06-保密协议.md项目保密条款⭐⭐⭐ 必用07contracts/07-质量承诺书.md交付质量标准与违约责任⭐⭐⭐ 必用08contracts/08-里程碑验收表.md阶段性交付物、验收标准、签字确认⭐⭐⭐ 必用09contracts/09-分账确认书.md分账比例、金额、账户、签字确认⭐⭐⭐ 必用10contracts/10-项目结项报告.md最终交付、评价、经验沉淀⭐⭐ 重要11contracts/11-互评表.md甲方/乙方互评维度与打分⭐⭐ 重要scripts/**01scripts/project_scoring.py评标打分计算+排名生成⭐ 工具02scripts/contract_generator.py根据项目信息自动生成合约文档⭐ 工具

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八、合规底线#

红线正确做法❌ 向不特定对象公开募集资金✅ 只对接特定的已有合作基础的人❌ 承诺固定收益或保本✅ 只说按实际项目收益分配，风险自担❌ 平台归集资金形成资金池✅ 资金走第三方托管或共管账户❌ 层级裂变、拉人头返利✅ 每个项目独立核算，不搞层级❌ 发行代币、积分分红✅ 不用任何代币化，只做合同约定❌ 服务包没有定价依据✅ 每个服务项都有市场价格参考和验收标准

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Agent Harness（执行保障体系）#

Harness标签#

标签值harness:enabledyesharness:pre-check7harness:checkpoints7harness:post-check22harness:files22harness:dependencies胡田-OPC导师-股权合作机制harness:self-healyes

Pre-Check（执行前检查）#

序号检查项检查方法失败处理PC1references目录完整性检查9个references文件是否存在提示缺失文件PC2contracts目录完整性检查11个contracts文件是否存在提示缺失文件PC3scripts脚本可用性检查2个Python脚本是否存在且语法正确提示脚本错误PC4股权合作Skill可用验证股权合作Skill的SPV协议模板可访问提示依赖缺失PC5项目需求信息完整验证包含项目名称、预算、周期、分级提示补充项目信息PC6三长老角色已确认验证包含盟主、合规长老、监事长老提示指定三长老PC7挂帅人信用记录可查验证挂帅人信用等级≥A级提示信用不足

Checkpoints（关键步骤检查点）#

序号检查点触发时机验证内容失败处理CP1项目挂榜审核完成项目发布单生成后包含分级标注和审核签字返回修改CP2竞标方案收集完成竞标截止后竞标方案数量≥3份延长竞标期或重新发布CP3评标打分完成project_scoring执行后包含5维评分和排名重新执行评分CP4分包清单生成完成模块拆解后分包模块数≥2，单模块≥1000元重新拆解CP5SPV协议签署完成签约后所有签约方已签字阻塞直到全部签署CP6里程碑验收完成里程碑节点后验收表有双方签字返回补充验收CP7分账执行完成分账后分账凭证有各方签字确认返回重新分账

Post-Check（执行后验证）#

序号验证项验证方法最低标准失败处理PV1项目发布单存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV2竞标书模板存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV3评标打分表存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV4分包协议存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV5SPV合作协议存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV6保密协议存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV7质量承诺书存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV8里程碑验收表存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV9分账确认书存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV10项目结项报告存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV11互评表存在文件存在性检查文件>1KB重新生成PV12项目发布单包含基本信息内容检查包含项目名称、预算、周期、分级补充缺失信息PV13竞标书包含5维内容内容检查包含报价、方案、团队、业绩、信用补充缺失内容PV14评标表包含5维评分内容检查包含信用、业绩、方案、报价、时间补充缺失评分PV15分包协议包含模块清单内容检查包含≥2个分包模块补充缺失模块PV16SPV协议包含7要素内容检查包含权重/治理/分账/期限/退出/争议/签署补充缺失要素PV17里程碑表包含验收标准内容检查包含可量化验收标准补充验收标准PV18分账确认书包含7步内容检查包含税费/平台费/成本/收益分账补充缺失步骤PV19结项报告包含交付物清单内容检查包含最终交付物列表补充交付物PV20互评表包含5维评价内容检查包含质量/时效/沟通/能力/态度补充缺失维度PV21项目档案包含完整流程逻辑检查包含挂榜→竞标→分包→签约→交付→分账→评价补充缺失环节PV22执行报告生成自动生成包含检查点结果和交付物清单触发自修复

Self-Heal（自修复策略）#

故障场景修复策略重试上限竞标方案数量不足延长竞标期或降低竞标门槛2次评标脚本执行失败检查Python环境，重新执行3次协议模板缺失章节自动补充标准章节模板2次里程碑验收标准不明确自动补充量化验收标准模板2次分账计算错误重新读取权重数据重新计算2次评价数据缺失自动补充默认值并标记1次

Handoff（Skill间交接）#

方向Skill名称接口类型数据格式依赖方胡田-OPC导师-股权合作机制输入：获取SPV协议模板、三长老机制、信用台账spv_protocol.md + governance.md + credit_ledger.json被调用方协作交付Skill输出：项目分包清单、交付计划project_split.json + delivery_plan.md被调用方市场渠道Skill输出：客户对接信息client_info.json输出方全部下游Skill输出：项目档案、信用更新、案例库Markdown + JSON

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本Skill由胡田OPC导师体系提供，版本1.0

姊妹篇：「胡田-OPC导师-股权合作机制」— 专注SPV层面的合作与分钱机制 本Skill已完成Agent Harness嵌入，版本1.0+Harness v1.0