pans-deal-coach#

AI算力销售谈判教练，帮助销售人员应对客户各种异议。

功能#

• 异议识别：自动识别客户异议类型（价格/竞品/技术/流程/安全）
• 话术生成：提供3种版本的话术（简短/详细/邮件）
• 策略建议：针对客户类型和销售阶段给出定制化建议
• 场景库：内置20+常见异议场景

使用方法#

bash

# 基本使用
python3 scripts/coach.py --objection "你们比AWS贵30%" --type price --client enterprise

# 指定销售阶段
python3 scripts/coach.py --objection "需要内部审批" --type process --stage negotiation

# 查看所有场景
python3 scripts/coach.py --list

# JSON输出（用于集成）
python3 scripts/coach.py --objection "担心稳定性" --json

参数说明#

参数说明可选值--objection客户异议内容任意文本--type异议类型price, competitor, tech, process, security--client客户背景startup, enterprise, gov--stage销售阶段discovery, demo, negotiation, close--list列出所有场景---lang输出语言zh, en--jsonJSON格式输出-

覆盖场景#

价格异议#

• 价格太贵
• 竞品更便宜
• 没有预算
• 需要内部审批

竞品异议#

• 竞品功能更强
• 竞品市占率高
• 已有供应商

技术异议#

• 技术栈不兼容
• 担心稳定性
• 性能不满足
• 迁移成本高

流程异议#

• 决策周期长
• 需要POC
• 多人决策

安全异议#

• 数据安全顾虑
• 合同条款问题
• 供应商资质

输出内容#

1. 🎯 异议分析
2. 💡 应对话术（3个版本）
3. 📊 支持材料建议
4. ⚠️ 注意事项
5. 🚀 下一步行动