合作推进决策引擎#

把会议纪要变成推进策略。不是 ToDo 列表，而是"下一步该干嘛，怎么更容易成"。

核心产出#

1. 会议关键结论提取
2. 合作推进判断
3. 下一步最优动作
4. 跟进话术（可直接用）
5. 风险提示

输入#

主要输入：会议纪要（钉钉听记/飞书妙记/手动整理均可）

可选补充：

• 当前合作状态（如有历史上下文）
• 之前会议的推进记录

工作流程#

第一步：关键结论提取#

从会议纪要中提取：

1. 对方真实需求

• 显性需求：对方直接说的（要技术、要人、要数据）
• 隐性需求：没说但推断的（要背书、要政绩、要品牌、要压价筹码）
• 判断方法：看对方问了什么、反复强调什么、对什么点了头

2. 关键人识别

• 谁拍板（决策者）
• 谁推动（内部champion）
• 谁观望（可能反对者）
• 格式：姓名 | 角色 | 立场倾向

3. 预算/项目判断

• 是否有明确预算 → YES/NO/待确认
• 是否有具体项目 → YES/NO/待确认
• 时间节点 → 如有

第二步：合作推进判断#

阶段判定（详见 references/stages.md）：

阶段特征典型信号了解对方在收集信息问很多问题，不谈具体合作探索双方在找交叉点提到"可以试试""有没有可能"方案在讨论具体怎么做提到需求、资源、时间表签约在谈条款提到合同、预算、分工

成单概率：

判定条件高有明确需求+有预算+有拍板人参与+我方有对口能力中有需求但预算不清/拍板人未参与/我方匹配度一般低对方只是了解/无预算/我方无对口能力

第三步：下一步最优动作（核心）#

不是泛泛的"跟进"，而是具体的策略动作：

动作适用场景说明发方案探索→方案阶段，对方有具体需求针对性方案，不是全量介绍安排老师对接对方对某方向有深度兴趣让研究者直接聊，比中间人传话有效10倍推学生/实习生对方缺人手低门槛合作，先有人再谈项目约第二次会第一次信息不够缩小范围，只叫关键人送资料/论文对方还在了解阶段不用开会，先让对方消化暂停观察对方无明确需求或时机不对别追，追了反而掉价找内部人引荐对方层级不对等通过我方高层推进

每个动作必须附带：

• 具体做什么（不是"发方案"，而是"发一份AI+教育诊断技术的合作方案，重点回应他们提到的XX问题"）
• 谁来做
• 什么时候做（建议时间）

第四步：跟进话术#

提供两档：

1. 微信/钉钉消息（1-3句话）

• 自然、不硬、有推进感
• 示例："X总，上次聊的XX方向，我们X老师很感兴趣，要不要安排一次小范围沟通？"

2. 邮件（完整版）

• 正式、有结构、有附件
• 详见 references/email-templates.md)

第五步：风险提示#

识别常见合作陷阱：

风险类型信号建议只了解一下对方不问细节、不提预算、不约下次降级为"保持联系"，别投入资源资源错配对方要的我方没有，我方给的对对方不痛重新找交叉点或放弃已有竞品合作对方提到其他合作伙伴差异化切入，不做替代品内部博弈对方不同人说法不一找到champion，跟对人拖延症总说"下次再聊"但没下次设deadline，推具体事项

与其他 skill 联动#

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🔍 industry-signal-monitor → 发现线索
🧪 industry-research → 深度调研+议程
🎯 deal-closer → 会议后推进决策

完整链路：发现 → 调研 → 接触 → 推进落地